“做着最多的事，拿着最少的工资”，这正是中了“锚定效应！”

打工人 · 3 小时前

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小丽是某家互联网公司的人才，她的工作能力出色，领导以及同事对她的工作能力都赞不绝口。不过最近小丽发现老板对她的要求越来越高，交给她的工作越来越多。
一切都要从之前那件事说起，公司设一个新的岗位，但是没那么快能够招到人，所以小丽先临时顶替了，后来公司招到员工了，结果发现该名员工完成工作的速度很慢，领导反而把小丽骂了一顿，说小丽应该负责此项工作。

面对这种情况，小丽觉得很委屈，因为这本来就不是自己的工作，就因为自己能够更高效地完成工作就要承担更多的工作，她想，难道那些工作效率慢的同事就应该都不干吗？因为没人会愿意一直付出而得不到回报。
小丽遇到的难题很明显“做得越多，死得越快”，在领导的心目中，这一切都应该是小丽应该做的，这正是“锚定效应”。

什么是锚定效应？
1973年卡纳曼和特沃斯基指出，人在进行判断的时候，常常会看重那些让人难忘、显著的证据，从而产生了歪曲的认识。
也就是说人们对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

在小丽的身上所发生的事情就是如此。她偶然的机会之下，她接触了一项新的工作，对于领导来说这项工作的起始值就是小丽的工作速度，这个事实给了领导一个错误的认知“原来完成这项工作需要的时间很短”，这也导致了后来新来负责此项工作的同事在完成工作时，速度一般，领导认为该同事不擅长这项工作，不应该负责，而应该由小丽来负责，同时他更认为小丽做好了是本分，做不好就是偷懒。

锚定效应是怎样形成的？
1、先入为主而产生的偏见
人在交往的时候，通常会把见到对方的第一印象当成是真实的对方，从而给对方下否定或者积极的认知。在这里也是如此，小丽在领导的印象之中，工作完成效率高，所以他认为是本分，如果是面对其他同事的时候，则会下意识地对对方宽容一些。
在小丽的身上，锚定反应反而害了她，导致老板对她的要求更加高。

2.、决策需要消耗意志力，而人都是喜欢偷懒的
锚定效应之所以能够起效，还跟另外一个因素有关，那就是人在对事物进行判断的时候，喜欢依赖以往的直觉以及寻找其他参照物。在领导的直觉之中，小丽的工作速度在他的认知里面高效已经是一种直觉了，也是一种参照物，在遇到这种情况的时候，他就再懒得去思考了。

人的精力是有限的，会更偏向于做出习惯性的决策，这个道理在《意志力》一书里面有提及到：决策需要消耗意志力，而人的大脑是喜欢偷懒的。
在锚定效应的作用之下，领导认为某些员工的工作效率很高，所以会把更多的工作交给他们来完成，对他们的要求也更加高，但是另外一方面在薪资的待遇上，老板又遵循着原先的锚，最后形成了“能者不能多劳”的矛盾。

三、如何避免“锚定效应？”让自己的付出有所回报？
无论谁都不想“干着最累的活，拿着最少的工作”，这样心理太不平衡了，那如何避免这种情况，让自己的付出有所回报？
1、找参照物
小丽的烦恼是原本的工作效率太高，以至于让老板认为她的工作效率很快，所以在老板的认知里面“原始值”是有误的。一开始的参照物是有误，那就重新找个参照物，扭转领导的这种认知。