巧用“诱饵效应”快速让领导做出选择，高效工作

小罗最近发现一个很奇怪的现象，当他完成工作之后，领导总是对他诸多挑剔，每一次他完成的方案都是要修改来修改去，才最终确定版本，不过有的时候他又在原来的基础上多做两个版本，也就是让领导去做选择，领导反而没有对他诸多挑剔，吹毛求疵。


那么这究竟又是怎么一回事呢？其实真正的来说，小罗只不过是为领导提供多一些选择罢了，就让原来的工作项目，看上去非常的优秀。如果领导也对你的工作诸多挑剔，那么你也不妨试一下运用“诱饵效应”让领导跟着你的思路走。


一、诱饵效应
什么叫作“诱饵效应”？打个最简单的例子，比如你来到一家商店，摆在你面前都是三个套餐不同的杯子，第一款杯子的价钱是10元，而第二款杯子的价钱以及第三款杯子的价钱都是12元，第二款杯子可以定制图案，第三款杯子不仅能够定制图案同时还有保温的功能。


第二款杯子和第三款杯子的价钱都是一样的，不过第三款杯子的选择更多，功能更多，所以在对比之下，人们会毫不犹豫地选择第三款杯子。
“诱饵效应”就是人们在对于两个差不多的选择的时候，假如在这个时候加入了第3种选择，那么其中的某个就更突出自己的优势，一下子就让人做出了选择的决定。


二、诱饵效应是怎么起作用，最终影响到领导的？
诱饵效应是怎么起作用，最终影响到领导，帮助领导下定最终决心的呢？
领导喜欢做选择题
不知道大家有没有注意到职场上这么的一种现象，就是如果你在汇报某项工作的时候，在征询领导的意见，那么在这种情况之下，你为领导提供了A、B、C三个不同的选择，也就是为他提供多个选择，领导一下子就很容易做出选择了。但是如果你直接问领导应该怎么做，反而领导就会很不喜欢。


其实这背后的原理都是因为领导喜欢做选择题，而选择代表着一种权利，代表着掌控，领导处于权力的上级，所以一般的领导都喜欢做选择题，这也是“诱饵效应”能够起到作用的原因之一。
有对比才有差别
句话叫“没有对比就没有伤害”其实这句话放在这里也是适用的，正因为两者之间或者三者之间有所差别，领导才知道哪个是最好的，对比的方式也是一种很好的筛选方式，要帮助领导快速的筛选到自己想要的东西。


三、如何运用“诱饵效应？”
诱饵要有相似性才能胜出
“诱饵效应”要具有相似性才能够胜出，这句话的意思就是说，比如你在完成一个方案的时候，两者之间有所不同，但是其中有一个方案里面加入了更多的细节，也就是两者之间有所相似，但是后者还比前者略胜一筹。
好比如我们平常去买被子的时候一样，第1款被子和第2款被子在重量以及在保暖性能上都差不多，但是后者这款被子在颜色上面要比第1款被子颜色要更加鲜艳的，讨人喜欢。


所以在这种对比之下，一下子就让人能够很快地作出选择了，这也就是两者之间要有相似性才能够最终胜出。
诱饵要具备优势
即便具备了相似性又略胜一筹，但是要发挥“诱饵效应”还得具备优势这个条件。因为优势才能够打动领导，好比如，即便这个方案具备了相似性又略胜一筹，但是如果在略胜一筹这方面的优势并不是领导想要的那个优势呢？


那么这也不能够保证正中下怀，所以“诱饵效应”要具备优势，才能够最终让领导下定决心去选择它。
总结：无论是汇报工作还是向上管理，在与领导相处的过程之中，也都是一定要有技巧的，有的时候我们就可以应用这些技巧，更好更高效的帮助我们快速地完成工作。


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⊙编辑：学习经营管理（ID : MBA160）
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