取代安踏，李宁时隔20年再次与中国奥委会合作

红星资本局1月16日消息，昨日，上海联合产权交易所发布公告称，李宁（中国）体育用品有限公司（下称李宁，02331.HK）获得2025至2028年中国体育代表团体育服装合作企业征集项目。这标志着，李宁将接棒安踏体育（下称安踏，02020.HK），在2025年至2028年期间以官方体育服装合作伙伴的身份服务中国奥委会及中国体育代表团。


资料配图 图据视觉中国
红星资本局注意到，这是李宁时隔20年之后，再次与中国奥委会合作。在这20年间，安踏坐上了“本土运动鞋服第一”的宝座，并完成了对李宁的反超，而李宁近年来业绩则开始承压。


截图自上海联合产权交易所官网
知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪告诉红星资本局，李宁重新与中国奥委会合作，可以帮助李宁重塑品牌形象，提升品牌价值和影响力，带来更多的曝光机会。时尚产业分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄则表示，李宁虽在业绩承压期花重金拿回合作，但从长远来看将利于其发展。
安踏合作16年后
李宁“夺回”中国奥委会
据了解，在1992年至2004年期间，除被另一国产品牌波司登挖走2002年盐湖城冬奥会的合同外，其他所有夏奥会、冬奥会上，中国体育代表团的领奖服都由李宁提供。
上海联合产权交易所的公告发布后，李宁官网的公开信显示，李宁品牌创始人、集团董事长李宁表示：“李宁品牌将继续秉持‘以体育精神服务大众’的价值观，弘扬体育精神和奥林匹克精神，服务并助力中国体育事业的发展。”
另一方面，安踏则于2009年至2024年成为中国奥委会官方合作伙伴及2022年北京冬奥会和冬残奥会官方合作伙伴。
在一份公告中，安踏表示：“从2009年起合作至今，这十六年安踏和中国奥委会彼此激励，共同成长，一起见证了中国体育事业的蓬勃发展。同时也祝贺李宁接棒成为2025至2028年中国奥委会的官方合作伙伴，共同为中国奥林匹克运动的发展贡献力量。”
红星资本局注意到，与中国奥委会合作一直是国内外运动品牌激烈争夺的焦点。1984年洛杉矶奥运会上，梅花品牌首次成为中国奥运代表团的领奖服赞助商，1988年汉城奥运会是亚瑟士。在与李宁从1992年合作至2004年后，2006年都灵冬奥会和2008年北京奥运会，赞助商变成了国际品牌阿迪达斯，2009年安踏接棒阿迪达斯。
詹军豪告诉红星资本局，与中国奥委会合作不仅能够提升品牌的知名度和影响力，还能传递品牌的价值和理念，塑造积极向上的品牌形象。此外，奥运赛场还能为品牌提供更多的曝光机会，从而带动产品销售和市场份额的提升。
这一点可以从安踏的业绩变化得到验证。2009年，李宁公司全年收入83.7亿元，遥遥领先于安踏58.75亿元的年营收。在安踏接棒阿迪达斯后，2010年，安踏年营收增长至74.08亿元，李宁营收94.55亿元，二者差距缩小。2011年，安踏营收89.04亿元，几乎追平李宁的89.29亿元。2012年，安踏营收76.22亿元，反超李宁的66.76亿元。
程伟雄认为，安踏的业绩增长，与其和中国奥委会十多年的合作分不开，“消费者对中国奥委会的合作权益是比较看重的，因为从某种角度来说，这代表了官方的认可。”
值得注意的是，李宁接棒安踏后，安踏并不是全然与奥运会没有合作。2023年，安踏与国际奥委会签约，成为国际奥委会未来四年官方体育服装供应商，合约期至2027年，这是自2019年安踏与国际奥委会首次合作以来，双方再次达成长期合作。
业绩承压
李宁去年上半年归母净利润下滑8%
2024年，李宁正在遭遇业绩压力。
2024年上半年，李宁营收143.45亿元，同比增长2.3%；归母净利润19.52亿元，同比下滑8%。从产品来看，上半年总流水同比下滑1%，其中运动生活（含中国李宁）、篮球、跑步、健身流水分别同比增长-7%、-20%、25%、7%，占总流水比重分别为33%、22%、30%、14%。
2024年第三季度，李宁第三季度销售点（不包括李宁YOUNG）全平台零售流水按年录得中单位数下降。就渠道而言，线下渠道（包括零售及批发）同减高单位数，其中零售（直接经营）渠道同减中单位数，批发（特许经销商）同减高单位数；电商同增中单位数。
如果把时间拉长来看，从2009年安踏接棒李宁与中国奥委会合作之后，二者的差距逐渐拉大。2009年至2023年，安踏营收从58.75亿元增至约623.56亿元，李宁的营收则是从83.7亿元增长至275.98亿元。


制图：红星资本局
詹军豪表示，李宁在业绩承压之际回归中国奥委会官方合作伙伴之位，这是否为最佳时机难以一概而论。他认为，虽然此举有助于提升品牌形象和市场竞争力，但也需要考虑合作成本、市场接受度等因素，“此举存在一定的冒险性，因为合作需要投入大量的资源和资金，且市场反应和效果难以预测。”
不过，程伟雄表示，对比起来，2009年拿下中国奥委会合作的安踏才显得“冒险”。据了解，虽然安踏从未披露过与中国奥委会的合作金额，不过当年有媒体称安踏花费6亿元-7亿元才拿下合作，而2008年安踏的净利润才8.94亿元。此次，市场称李宁与中国奥委会合作总价约8亿元，不过李宁并未回应这一消息。
“不管李宁花费多少钱拿下合作，这笔投入看起来很大，但就李宁目前的基本盘来看，还是承受得了。并且，与中国奥委会合作比花几个亿去做广告更务实，这笔账也不能只看眼下，要看未来。”程伟雄说，安踏的例子已经鲜明地体现了与中国奥委会合作会给品牌带来多大帮助。
程伟雄还提到，与中国奥委会合作将促使李宁加大产品研发，提升技术实力，因为作为合作方，李宁要实实在在地为运动员提供装备。红星资本局注意到，在与中国奥委会合作的十几年里，安踏的产品技术就不断进步，如安踏为国家举重队设计的举重鞋在2014年仁川亚运会上随吕小军一战成名，安踏用氮科技研制的钢架雪车鞋也在2022年北京冬奥会一举出圈。
最后，程伟雄表示，拿回中国奥委会的合作权益也将利于李宁的出海业务。与中国奥委会合作将帮助李宁进一步推开海外市场的大门。
红星新闻记者 俞瑶 曾汉
编辑 杨程
               

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